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Content wird heutzutage jede Menge produziert. Manchmal habe ich das
Gefühl, dass Content nur des Content Willen produziert wird.

Viel zu oft sieht man schlechten Content – ohne Inhalt und Story. Da
wundert es einen nicht, dass darauf keine Interaktion stattfindet.

Warum
produziert man Content, wenn man keine Ergebnisse erzielt?

Genau darum dreht sich meine Aussage, „Der Köder muss dem Fisch
schmecken, nicht dem Angler„.

Wenn ich zum Angeln gehe, muss mein Köder den Zielfisch ansprechen. Ob Karpfen,
Hecht, Zander, Forelle, Barsch, alle Fische benötigen eine
unterschiedliche Planung und Vorbereitung. Speziell jedoch ist die Wahl des Köders ein wichtiger Bestandtel, wenn ich meinen „Kunden“ von meinem Köder überzeugen möchte.

So auch
im Sales & Marketing, wenn ich mit Content meine Zielperson erreichen
möchte. Reichweite und Sichtbarkeit sind zwei Faktoren im Content Marketing, der Trigger und
ob sich die Person angesprochen fühlt, ist jedoch ein elemantar wichtiger Inhalt für den Erfolg. Wenn die drei Dinge aufeinandertreffen, erhöhe ich die Chance
auf Erfolg mit meinem Beitrag. Und Reaktion erhöht die Chance auf Anfragen.

Was ihr tun könnt, um eure
Zielgruppe einerseits zu treffen und andererseits dafür zu sorgen, dass die
Zielgruppe eueren Content spannend und wertvoll empfindet, erfahrt ihr in der
Podcast Episode.

Content ist King, sagt man heute so schön. Ja, das stimmt, wenn ich eine gute Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit erzielen möchte. Content ist allerdings nur dann King, wenn er gut gemacht ist und entsprechend wertvoll seinen Zweck erfüllt.

Die Erstellung von Angeboten kostet enorm viel Zeit. Eine Anfrage kommt rein, ein Anrufer meldet sich und schnell ist man im Angebotsprozess gefangen.

Man setzt sich ans Werk und erstellt ein Angebot. Die Konsequenzen daraus sind:

• Der Sales verschwendet enorm viel Zeit in der Erstellung von Angeboten

• Die Effektivität sinkt
  

• Die Abschlußquote sinkt aufgrund fehlender Qualität im Entscheidungsprozess

In meinem Beitrag gehe ich auf dieses Problem ein und zeige Weg auf, wie sich Anfragen besser qualifizieren lassen und wie ich die Abschlußquote von Angeboten erhöhe.

Wer mehr Informationen zu spannenden Vertriebsthemen wünscht, der findet wertvolle Beiträge in unseren News oder Blogbeiträgen auf https://alivello.com

Für unsere Interessenten haben wir einen Sales Ratgeber entwickelt. 8 Tage gibt es tolle Sales Tipps für mehr Kunden und Leads im Vertrieb – kostenfrei und unverbindlich auf https://bit.ly/3ejomRr anmelden

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Wie schaffe ich es in meinen Kunden die Quote der Abschlüsse zu erhöhen?

Fast täglich bekomme ich in den Gesprächen mit meinen Interessenten mit, dass das Marketing und/oder der Vertrieb nur 1-2 Personen bearbeiten.

Diese Vorgehensweise verschenkt bare Aufträge!

Anhand eines konkreten Beispiels mit einem CRM Anbieter möchte ich euch aufzeigen, wie viele Zielpersonen es als mögliche Käufer gibt.

Wer sich im Vorfeld Gedanken zu möglichen Anwendern/Fachabteilungen für den Einsatz seiner Produkte oder Services macht, erhöht damit nachweislich die Abschlußquote je Kunde.

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